엑셀 목표값 찾기로 목표 이익에 필요한 판매량 역산하는 법

 

단가·변동비·고정비가 정해졌다면 데스크톱 Excel의 목표값 찾기에서 이익 수식 셀·목표값·판매량 셀을 지정해 필요한 판매량 한 개를 역산할 수 있습니다. 두 입력값을 함께 바꾸는 문제에는 쓰지 않습니다.

핵심 요약

이 예제에서 개당 이익 기여액은 2만원이므로 손익분기 판매량은 300개, 영업이익 200만원에 필요한 판매량은 400개입니다. 목표값 찾기는 수식에 연결된 변경 셀 하나를 조정할 때 사용합니다.

목차

1. 반복 대입을 끝내려면 먼저 손익 수식을 세운다
2. 목표값 찾기가 맞는 조건과 넘겨야 할 문제
3. 0원과 200만원 목표를 숫자로 먼저 대조하기
4. 수식 셀과 판매량 셀을 지정하는 실행 순서
5. 결과가 맞지 않을 때 살펴볼 세 지점
6. 판매량과 이익이 맞으면 역산 작업 완료

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반복 대입을 끝내려면 먼저 손익 수식을 세운다

단가·변동비·고정비는 정해졌지만 목표 이익에 필요한 판매량을 반복 대입하고 있다면, 먼저 판매량이 바뀔 때 이익이 자동 계산되는 수식을 만들어야 합니다.

이익은 ‘(단가-단위 변동비)×판매량-고정비’로 계산합니다. 목표값 찾기는 이 수식의 결과를 목표 금액에 맞추면서 수식이 참조하는 판매량 셀 하나를 바꿉니다.

2026년 9월 1일 확인한 Microsoft 지원 문서의 적용 대상에는 Microsoft 365용 Excel, Excel 2024·2021·2019·2016과 일부 Mac용 버전이 포함됩니다. 아래 메뉴는 Windows 데스크톱 Excel을 기준으로 하며, 중요한 원본 손익표는 복사본에서 먼저 시험하세요.

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목표값 찾기가 맞는 조건과 넘겨야 할 문제

목표값 찾기를 쓰려면 원하는 결과가 들어갈 셀이 값이 아닌 수식 셀이어야 합니다. 변경할 판매량 셀도 그 수식에서 직접 또는 다른 셀을 거쳐 참조되어야 합니다.

목표값 찾기

목표 이익을 먼저 정하고 판매량처럼 입력값 하나를 역산할 때 사용합니다.

해 찾기

판매량과 단가처럼 둘 이상의 입력값을 함께 조정하거나 제약 조건이 필요할 때 검토합니다.

한 변수 경계

목표값 찾기는 원하는 수식 결과를 만드는 입력값 하나만 역산하므로 판매량과 단가를 동시에 바꿔야 하는 문제에는 맞지 않습니다.

자료: Microsoft 지원, What-If Analysis 개요 및 목표값 찾기 사용법, 2026년 9월 1일 확인

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0원과 200만원 목표를 숫자로 먼저 대조하기

단가 5만원에서 단위 변동비 3만원을 빼면 판매 1개당 2만원이 고정비와 이익에 기여합니다. 고정비 600만원을 회수하려면 300개, 여기에 목표 이익 200만원을 더하려면 400개가 필요합니다.

단가·판매량 조합별 이익 계산 비교

구분	단가	판매량	계산 이익	판정
손익분기 기준	50,000원	300개	0원	목표 0원과 일치
목표 이익 기준	50,000원	400개	2,000,000원	목표와 일치
수동 대입 1	50,000원	350개	1,000,000원	1,000,000원 부족
수동 대입 2	50,000원	400개	2,000,000원	목표와 일치
두 변수 조합 A	50,000원	400개	2,000,000원	가능한 조합
두 변수 조합 B	55,000원	320개	2,000,000원	가능한 조합

350개를 수동으로 넣으면 이익은 100만원에 그치고, 400개를 넣어야 200만원이 됩니다. 목표값 찾기를 이용하면 이 반복 대입을 변경 셀 한 개의 역산으로 바꿀 수 있습니다.

단가를 5만5천원으로 바꾸면 320개도 같은 이익 200만원을 만듭니다. 단가와 판매량을 모두 자유롭게 두면 답이 하나가 아니므로 어느 값을 고정할지 먼저 결정해야 합니다.

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수식 셀과 판매량 셀을 지정하는 실행 순서

실습표에서 F열은 입력 판매량, G열은 이익 수식, H열은 손익식으로 직접 계산한 기준 판매량입니다. G6 수식은 =(B6-C6)*F6-D6이며 F6이 목표값 찾기가 바꿀 셀입니다.

두 목표를 차례로 역산하기

1단계

첫 행 선택

손익분기 목표가 있는 6행을 확인하고 F6은 빈 상태로 둡니다.

2단계

명령 열기

데이터 탭의 예측 그룹에서 가상 분석을 열고 목표 찾기를 선택합니다.

3단계

손익분기 입력

수식 셀 또는 셀 설정 칸에 G6, 목표값 칸에 0, 값을 바꿀 셀 칸에 F6을 지정합니다.

4단계

첫 결과 대조

실행 결과에서 F6과 G6을 확인하고 H6의 직접 계산 기준과 비교합니다.

5단계

두 번째 목표 실행

7행에서는 수식 셀 G7, 목표값 2000000, 변경 셀 F7을 지정해 같은 절차를 반복합니다.

실습 파일

F6과 F7은 사용자가 Excel 목표값 찾기를 직접 실행하도록 비워 둔 칸입니다. G열의 이익 수식과 H열의 직접 계산 기준을 대조해 결과를 기록하세요.

example-workbook.xlsx

0.00MB

실행 후 F6에 300, G6에 0이 표시되고 F7에 400, G7에 2,000,000이 표시되면 직접 계산 기준과 일치합니다. 값을 적용하기 전에 각 행의 판매량과 이익을 직접 대조하세요.

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결과가 맞지 않을 때 살펴볼 세 지점

주의 수식 셀 대신 목표 이익이 입력된 E열을 지정하면 판매량과 연결된 계산식을 풀 수 없습니다. 목표값 찾기의 수식 셀은 F열 판매량을 참조하는 G열이어야 합니다.

목표값 찾기 창이 결과를 표시하더라도 F열의 판매량을 G열 수식에 다시 넣어 목표 이익과 대조하세요. 판매량이 소수로 나오면 실제 판매 단위에 맞게 올림한 정수로 바꾼 뒤 이익이 목표보다 낮아지지 않는지 확인합니다.

단가와 단위 변동비가 같으면 판매량을 늘려도 개당 기여액은 0원입니다. 이 경우에는 판매량 역산을 중단하고 단가 또는 비용 조건부터 다시 정해야 합니다.

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판매량과 이익이 맞으면 역산 작업 완료

 

G6을 수식 셀, 0을 목표값, F6을 변경 셀로 지정해 손익분기 판매량을 확인합니다.

 

G7에서는 목표값 2,000,000원과 변경 셀 F7을 사용해 두 번째 판매량을 확인합니다.

 

판매량과 단가를 함께 바꿔야 한다면 목표값 찾기를 중단하고 해 찾기로 문제를 다시 설계합니다.

 

역산된 판매량을 입력했을 때 이익 수식이 목표값과 일치하면 완료입니다.

참고 자료

Microsoft Support

목표값 찾기·시나리오·데이터 표와 해 찾기의 적용 범위를 설명한 What-If Analysis 공식 개요

Microsoft 고객 지원

목표값 찾기의 적용 버전, Windows 메뉴 위치, 수식 셀·목표값·변경 셀 지정 방법

* 기능 범위와 메뉴 절차는 위 Microsoft 공식 문서를, 예제 수치는 손익 수식을 기준으로 정리했습니다. 공식 문서는 2026년 9월 1일에 확인했습니다.